農用水泵整合序幕拉開(kāi)品牌經(jīng)營(yíng)必由之路
發(fā)布時(shí)間:
2020-06-01 16:55
來(lái)源:
去冬今春,包括四川在內的全國多地出現的旱情給春耕春播帶來(lái)不小的影響,農用水泵作為抗旱不可或缺的農業(yè)機械之一,將迎來(lái)新一輪銷(xiāo)售旺季。
自2009年正式被列入農機補貼申報目錄后,農用水泵行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入高速增長(cháng)期。“十二五”期間,國家計劃投資4萬(wàn)億元用于建設水利工程,其中農田水利設施是建設重點(diǎn)。近期,國家發(fā)改委、財政部、工信部聯(lián)合公布了變壓器、通風(fēng)機、離心泵、壓縮機等四類(lèi)節能產(chǎn)品的首批推廣目錄。業(yè)內人士分析認為,目前市場(chǎng)上農用水泵多為離心泵,未來(lái)幾年,農用水泵行業(yè)年產(chǎn)值增長(cháng)率可達12%。
行業(yè)整合大勢所趨
農用水泵行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低,目前行業(yè)規模達到億元以上的企業(yè)不足30家,規模達到3億元以上的企業(yè)更是屈指可數。大部分企業(yè)由于缺乏研發(fā)能力,主要依靠采購通用零部件組裝拼湊,產(chǎn)品可靠性差、工作效率低、使用壽命短、生產(chǎn)耗能大、環(huán)保不達標。
由于我國農村地域遼闊以及農民對價(jià)格的敏感性,國外品牌產(chǎn)品進(jìn)入國內農用水泵市場(chǎng)存在天然的劣勢,價(jià)格高昂且銷(xiāo)售渠道只能到達大中型城市,因此,99%以上的農用水泵市場(chǎng)為國內廠(chǎng)商所占據。其中少數實(shí)力雄厚的國內農用水泵企業(yè)擁有廣闊的銷(xiāo)售渠道,在農村市場(chǎng)擁有較好的聲譽(yù)和定價(jià)權。
近年來(lái),隨著(zhù)農民收入的提高和購買(mǎi)使用觀(guān)念的更新,用戶(hù)已經(jīng)由單純追求低價(jià)逐漸轉變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品牌、功能、效率、使用壽命、可靠性等全方位的追求。特別是農機補貼政策的實(shí)施,使一批規范經(jīng)營(yíng)、重視產(chǎn)品質(zhì)量的規模型骨干企業(yè)的產(chǎn)品占據了更多的市場(chǎng)份額,大量中小型企業(yè)和家庭作坊式企業(yè)面臨被淘汰的命運,行業(yè)整合的序幕已經(jīng)拉開(kāi)。
品牌經(jīng)營(yíng)必由之路
農用水泵行業(yè)受原材料價(jià)格波動(dòng)影響較大,加之近年來(lái)人力成本不斷提高,行業(yè)內許多企業(yè)面臨技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力不足、生產(chǎn)加工能力有限、銷(xiāo)售能力欠缺等問(wèn)題,品牌化經(jīng)營(yíng)將成為農用水泵企業(yè)發(fā)展的必由之路。
據了解,目前國內大部分農用水泵企業(yè)雖然具有自主的品牌,但是其自身營(yíng)銷(xiāo)能力不足、品牌意識不強,大多數企業(yè)主要依靠松散型的銷(xiāo)售模式進(jìn)行市場(chǎng)行銷(xiāo),銷(xiāo)售渠道不多,銷(xiāo)售人員不足、整體素質(zhì)不高、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )輻射能力不強,品牌知名度不高。在國外市場(chǎng)上,大部分農用水泵企業(yè)通過(guò)外貿公司、邊貿、國外運營(yíng)商、渠道商等向世界各地行銷(xiāo),盡管在發(fā)展中國家市場(chǎng)有一定的競爭力,也占據了不小的出口市場(chǎng)份額,但其品牌影響力幾乎沒(méi)有,大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分。
“十二五”期間計劃新增農田有效灌溉面積 4000萬(wàn)畝。業(yè)內人士稱(chēng),未來(lái)我國農田水利的建設重點(diǎn)是泵站改造及節水改造,預計小型潛水電泵的農用水泵生產(chǎn)企業(yè)將受益。
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以不銹鋼潛水泵為代表的泵類(lèi)產(chǎn)品正在帶領(lǐng)整個(gè)泵類(lèi)行業(yè)不斷的前行
隨著(zhù)國家不斷的發(fā)展,國民收入的不斷提高。用不銹鋼材料做成的產(chǎn)品因為其使用壽命長(cháng)、不易生銹、干凈衛生、綠色環(huán)保等卓越功能已經(jīng)慢慢的走進(jìn)工業(yè)應用當中,不銹鋼潛水泵就是其中的佼佼者。這些年來(lái)更是走進(jìn)千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭,餐桌,洗浴等場(chǎng)所隨處可見(jiàn)不銹鋼的身影。 隨著(zhù)市場(chǎng)的急劇增加,不銹鋼潛水泵業(yè)面臨了新的技術(shù)革新。各個(gè)企業(yè)也在競相推出自己殺手锏,不斷提升自己的研發(fā)團隊,同時(shí)也走出國門(mén),向世界先進(jìn)國家學(xué)習他們的技術(shù),和與此相關(guān)的核心生產(chǎn)技術(shù),以此來(lái)提高企業(yè)在是市場(chǎng)的上的競爭力。 發(fā)展現狀:不銹鋼潛水泵中包括的不銹鋼潛水排污泵這幾年在市場(chǎng)上面應用極為廣泛,因為其耐腐蝕,使用壽命長(cháng),重量輕,安全衛生而受到廣大的用戶(hù)的愛(ài)戴。而且造價(jià)比起普通的污水泵,因為其褐色金屬這些年的價(jià)格持續增長(cháng),價(jià)格上面已經(jīng)相差無(wú)幾。而使用過(guò)后的不銹鋼材料屬于綠色環(huán)保材料,可以實(shí)現100%再回收,所以近幾年已經(jīng)成為不銹鋼耐高溫耐腐蝕潛水泵的佼佼者。尤其是近年對于食品行業(yè)國家提出了更高的要求,不銹鋼材料因為安全衛生,逐漸走上歷史舞臺,對于硬性要求,以不銹鋼潛水泵為代表的不銹鋼泵類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始在食品產(chǎn)品大放異彩。 從目前來(lái)看:中國目前的不銹鋼消耗量為人均3.4kg,已經(jīng)是發(fā)展中國家用量的前列,甚至達到發(fā)達國家的用量,并且還在每年還在以6.43%的速度遞增。因為自身材質(zhì)的耐熱、耐磨、耐腐蝕等優(yōu)良新能,也已經(jīng)走上石化、礦山、電力等大型產(chǎn)業(yè)的舞臺。這給制造不銹鋼潛水排污泵帶來(lái)了新的活力與機遇,同時(shí)也帶來(lái)了一定的挑戰,目前制造上面的技術(shù)壁壘,還有待行業(yè)人士用更加專(zhuān)業(yè)的態(tài)度,更科學(xué)的精神來(lái)一一解答。 綜上所述:以不銹鋼潛水泵為代表的泵類(lèi)產(chǎn)品正在帶領(lǐng)整個(gè)泵類(lèi)行業(yè)不斷的前行,而與此帶動(dòng)的原材料市場(chǎng),新型不銹鋼材料的不斷問(wèn)世。各項專(zhuān)利技術(shù),規范的不斷提高,都在不斷的帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向著(zhù)一個(gè)更高,更加盡然有序的目標前行,同時(shí)也期待以不銹鋼污水泵為首的泵類(lèi)產(chǎn)品走出國門(mén),在世界更大的舞臺上扮演中國制造的驕傲。
①離心泵的設計面向市場(chǎng)化設計的最終日的是生產(chǎn)出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。但設計出的產(chǎn)品能否滿(mǎn)足預想的要求,滿(mǎn)足的程度如何,即產(chǎn)品的質(zhì)量和性能如何,主要是在設計階段決定的。i殳”產(chǎn)品成奉的75%-80%是在設計階段決定,從費用的角度來(lái)看,設計通常是研制一個(gè)產(chǎn)品各個(gè)階段花費最少的一個(gè)階段,但從后果來(lái)看可能是最昂貴的。市場(chǎng)對泵類(lèi)產(chǎn)品的需求也I幻多元化、專(zhuān)用化方向發(fā)展,對泵類(lèi)產(chǎn)品的運行可靠性、運行經(jīng)擠性、產(chǎn)品壽命等技術(shù)要求越來(lái)越高,離心泉類(lèi)產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快,這要求產(chǎn)品的研發(fā)部門(mén)跟上市場(chǎng)需求步伐,以最快的速度,開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。此外離心泵產(chǎn)晶的外部造型也成了決定其商品性高低的一個(gè)不町忽略的因素。 ?、陔x心泵的設計向兩極化力向發(fā)展 日前離心泵一方面向高速、高壓、高揚程方向發(fā)展,即向低比轉速方向發(fā)展,另一^面向低壓.大流量、低揚程方向發(fā)展,即向排灌調水用軸流式離心泵方向發(fā)展。目前設計的低比轉速離心泵已經(jīng)逐步能夠提供原來(lái)只有容積式泵才能提供的液體高壓,低比轉速離心泵由于其流量小、揚程高的特點(diǎn)面廣泛地應_用于石油化工、制藥和化學(xué)工業(yè)等領(lǐng)域。隨著(zhù)應用領(lǐng)域的需要,低比轉速離心泵已向高壓,高效、搿密度參數方向發(fā)展,其比轉速趨向越來(lái)越小。然而低比轉速離心泵普遍存在糟效率低及小流量工作區穩定性差的問(wèn)題.如果離心泵的揚程-流量特性曲線(xiàn)存在正斜率上升段,當離心泉在低于設計點(diǎn)工況或最佳效率點(diǎn)的漉量下工作時(shí),就會(huì )產(chǎn)生不穩定。 ③CAD和CAM技術(shù)的廣泛應用使用CAD軟件針對離心泵水力設計大量繁雜的計算和繪型工作,與常規的設計、計算、繪型和上程圖的繪制方法相比,可以加快設計進(jìn)度,縮短{殳計時(shí)間以及能夠進(jìn)行多方案比較等。CAD技術(shù)還IⅡ以對離心采的葉輪和蝸殼局部參數進(jìn)行優(yōu)化設計,使用CAD人機對話(huà)模型對水泵參數進(jìn)行調整.到目前為止,人們對離心泵內流動(dòng)規律舯認識還很不夠,離心泵的水力設計還只能在半理論半經(jīng)驗方法的基礎進(jìn)行.